Rahul Kednurkar este VP-Business Development al SenseGiz, cu o diplomă de licență în producția industrială, și își asumă responsabilitatea pentru stabilirea factorilor de intrare pe piață și planificarea strategiilor de piață / afaceri pentru SenseGiz.
Înființată în 2013 la Belgaum, SenseGiz realizează produse IoT pentru întreprinderi și industriale pentru monitorizarea stării bazate pe senzori, securitate și aplicații de urmărire a activelor / persoanelor în timp real. Recent, produsul semnat al companiei COIN ne-a atras atenția, acest dispozitiv de dimensiuni bomboane alimentat de o celulă de litiu CR2477 are un senzor de temperatură, umiditate și vibrații în interior și este, de asemenea, conectat la puterea prin IoT. La fel ca o armată de furnici, aceste mici dispozitive pot fi împrăștiate pe un spațiu de lucru mare pentru a se conecta între ele formând o rețea mesh, pentru a monitoriza și analiza persoane sau active. În plus, aceste dispozitive pot dura până la 2 ani fără a fi nevoie să-i înlocuiți bateria. Emoționați de abilitățile sale, l-am abordat pe Rahul cu câteva întrebări pentru care a fost amabil să dea următoarele răspunsuri.
Ce a inspirat pornirea dispozitivelor SenseGiz Connected? Cum a ieșit inițial de la sol?
Odată în 2011, Abhishek (Fondator) a trebuit să ia un tren la Londra. S-a urcat în tren, a așezat bagajul în compartiment și a coborât din el pentru a bate plictiseala. Când s-a urcat din nou în tren, polițiștii intraseră într-un control de rutină, observaseră bagajul nesupravegheat, îl luaseră și îl puseră în centrul pierdut și găsit. Atunci Abhishek a contemplat o aventură în spațiul pierdut și găsit.
Cu doar aproximativ 5 ani de la începuturi, am dezvoltat o serie de produse. De fapt, suntem foarte mândri că am vândut în mod repetat generația noastră anterioară de produse IoT cu succes în SUA, Japonia și alte câteva țări în ultimii 3 ani. De asemenea, suntem mândri de faptul că toate produsele noastre sunt proiectate, dezvoltate și fabricate în India pentru lume. Avem o echipă internă de ingineri care proiectează și dezvoltă aceste produse. Până în prezent avem un brevet acordat pentru produsul nostru în India și, de asemenea, în SUA și am depus încă 4 brevete pentru noua noastră tehnologie.
Ce problemă intenționează să rezolve SenseGiz? Care sunt produsele și serviciile sale?
Am făcut o cercetare primară și secundară și am vorbit cu diverși clienți și părți interesate și am aflat că:
- Aproximativ 680 miliarde USD s-au pierdut pe an din cauza depozitării necorespunzătoare a alimentelor, mărfurilor și a diferitelor active
- Aproximativ 300 de ore pe an pe angajat s-au pierdut pe an doar pentru a urmări activele din unitățile de producție și depozite și
- Aproximativ 14 miliarde USD s-au pierdut pe an din cauza intruziunii ilegale.
Având în vedere aceste lucruri, echipa noastră a început să lucreze la această problemă timp de aproximativ 8-10 luni și în 2018 am venit cu o soluție prin care:
- Pierderile de depozitare au fost reduse cu 50%
- Reducerea timpului de urmărire a activelor a fost redusă cu 70%
- Eficiența angajaților a crescut cu 50% și
- Și cu o perioadă de recuperare de la 10 la 14 luni.
Prin intermediul soluției noastre de produse COIN, am creat o rețea proprietară de tip punct la punct cu putere redusă de noduri mici de senzori cu cost redus. Rețeaua mesh se bazează pe Bluetooth 5.0 și are o viteză de comunicare eficientă de 1 Mbps, potrivită pentru aplicații de date de mare viteză și date cu capacități de auto-învățare și auto-vindecare.
Folosind soluția noastră, sute sau mii de active și persoane pot fi urmărite în timp real într-un anumit loc de muncă, cum ar fi un magazin, o unitate de producție sau un depozit etc. zonele alocate. Activitățile complete pot fi văzute și pot fi controlate în timp real pe tabloul nostru de bord.
Fiecare senzor de monedă are un senzor de temperatură, umiditate, mișcare și vibrații la bord. Toate acestea împreună permit fiecărei monede să efectueze mai multe sarcini pe baza alegerii clientului. Se poate folosi și acest lucru pentru a monitoriza starea oricăror active, cum ar fi vibrațiile. Nodurile Coin sunt complet personalizabile de către utilizator / administrator din cloud. Se pot stabili praguri sau primi alerte prin mai multe mijloace dacă acestea au trecut, sau poate seta intervale de streaming de date definite de utilizator (potrivite pentru aplicațiile de întreprindere).
Câte astfel de dispozitive COIN pot fi conectate împreună? Care este apropierea lor de Wi-Fi Gateway?
Nu există limitări ca atare, cu toate acestea, un singur gateway poate conecta până la 100 de monede. Se poate avea mai multe gateway-uri și orice număr de monede conectate între ele. Fiecare monedă are o rază efectivă de 150 de picioare pe nod. Comunicarea COIN to Gateway se realizează prin Bluetooth, iar raza efectivă dintre ele este de 150 de picioare. Gateway-ul nostru wireless cu rază lungă de acțiune are WiFi și Bluetooth încorporate pentru a comunica cu serverul și alte dispozitive COIN. De asemenea, oferim gateway Ethernet în cazul în care clientul preferă să le utilizeze. Gateway-urile Ethernet sunt mai convenabile pentru locația la distanță în care conexiunile WiFi nu sunt disponibile.
În ciuda faptului că are o mână de senzori și capacitatea de a se conecta la internet, COIN este alimentat doar de o celulă de litiu CR2477. Cât va dura bateria?
Bateria durează până la 1-2 ani. Depinde din nou de modul în care sunt configurate COIN-urile. Se pot seta intervale de prag, unul mai mare și unul mai mic în cazul în care alerta este generată numai atunci când pragul este trecut sau transmite date la intervale regulate de timp.
Avem alte versiuni de monede care sunt alimentate cu sursă de alimentare externă și baterii de tip D. Cu bateriile tip D, acum COIN poate dura până la 3-4 ani.
COIN folosește cel mai mare procesor ARM Cortex M3 pe 32 de biți din industrie, care sunt celelalte platforme sau instrumente pe care sunt construite produsele SenseGiz?
Pe partea hardware COIN are ARM® Cortex®-M3 puternic cu 128kB de bliț programabil în sistem și 8kB de SRAM, transceiver RF de 2,4 GHz compatibil cu specificația Bluetooth Low Energy (BLE) 4.2 și IEEE 802.15.4 PHY și MAC, AES -128 Modul de securitate, UART, ECOPACK®, RoHS și compatibil „Verde”, 2 × SSI (SPI, MICROWIRE, TI).
Pe partea de cloud, găzduire AWS cu Ubuntu 14.04 Os, limbaj de programare-PHP (Slim PHP framework-2), mediu LAMPP pentru a rula proiectul PHP, bază de date PostgreSQL-Care va veni cu LAMPP, phpMqtt ca client. eMQTT-Este un broker MQTT pentru a gestiona comenzile între Gateway și clienți, frontendul panoului web codificat folosind HTML5, CSS3, Jquery.
Ce impact a adus SenseGiz clienților săi prin produsele sale? Ne puteți împărtăși un scenariu?
Am dori să împărtășim câteva studii de caz aici:
1. Întreținerea predictivă
O organizație guvernamentală care furnizează energie electrică orașului a dorit să facă întreținerea predictivă a transformatoarelor și să obțină alerte înainte de orice defecțiune.
MONETE au fost plasate pe transformatoare și aripioare pentru a monitoriza temperatura și vibrațiile. Aici facem întreținere predictivă înainte de apariția eșecului. Au fost stabilite diferite praguri, astfel încât managementul să primească o alertă atunci când temperatura și vibrațiile traversează valorile pragului stabilite și iau măsuri imediate. MONEDELE pot funcționa și când sunt cufundate complet în ulei.
2. Urmărirea activelor și a persoanelor în timp real
O întreprindere cu un spațiu de lucru de 1,5 lakh ft părea o alertă și o locație a punctului de fixare ori de câte ori un vehicul cu stivuitor se ciocnește de rafturi în timp ce manipulează materialul. momentul situațiilor de urgență. De asemenea, alimentele depozitate în depozit se deteriorau din cauza variațiilor bruște de temperatură și a incapacității întreprinderii de a le înregistra corect.
Un număr mare de monede au fost instalate în anumite locații de pe rafturi. Ori de câte ori apare un incident, moneda detectează vibrațiile și trimite utilizatorilor date în timp real. În plus, SAFR-urile purtate de angajați au ajutat întreprinderea să-și monitorizeze locația punctului pin. Senzorul de temperatură din monedele noastre trimite date în timp real din diferite locații ale depozitului și ajută întreprinderea să țină o evidență și să găsească motivul real al acestor variații de temperatură.
3. Securitatea perimetrului
O organizație guvernamentală dorea date în timp real despre activitățile de intrare și intrare într-o zonă în care nicio persoană nu avea voie. Întregul perimetru trebuia acoperit împotriva unor astfel de activități și, prin urmare, soluția trebuia să fie foarte rentabilă și eficientă. De asemenea, organizația nu a cerut alarme false din cauza ploilor, a vântului etc. Perimetrul a fost acoperit cu monedele noastre. Senzorii din monedă ar detecta activitatea de intruziune și ar trimite notificări în timp real utilizatorilor săi, ceea ce i-a ajutat să ia măsurile adecvate. Prin urmare, o potrivire perfectă în astfel de cazuri.
Datorită dimensiunii reduse, moneda nu este vizibilă pentru intruși. Analiza datelor în timp real poate distinge între oameni (mers pe jos, alergare, târâre sau tunel) și alte obiecte precum vehicule, animale etc.
SenseGiz a câștigat premiul Indian National Entrepreneurship pentru 2017 și premiul Cisco pentru cel mai bun start-up, cum se simte compania în legătură cu acest lucru și cum a fost realizat?
Se simte minunat să câștigi premii prestigioase precum Indian National Entrepreneurship Award de la Govt of India și CISCO Launchpad award. Cu siguranță încurajează întreaga echipă să lucreze mai mult și să obțină mai multe produse și soluții. Echipa tehnică este foarte beneficiată în ceea ce privește motivația și sprijinul. De asemenea, ne plasează pe harta globală a vizibilității și ne ajută să câștigăm încrederea clientului.
În afară de premiul NEAS și Cisco, suntem aleși ca unul dintre start-up-urile IoT iconice din cadrul Centrului de Excelență IoT NASSCOM - Govt of India și am primit cel mai promițător premiu de lansare IoT de către IESA. Recent, am câștigat, de asemenea, premiul defEnnovation la categoria MSME la ELCINA Strategic Electronics Summit 2018. Recent am fost câștigătorii IoT India Congress-2018 Top Start Up Awards.
Securitatea este considerată o amenințare pentru produsele IoT, cum face față SenseGiz-ul?
Securitatea este gestionată în 3 părți - criptare AES pe 128 de biți pentru comunicații de la dispozitiv la dispozitiv, conexiune MQTT securizată cu autentificare în 2 factori pentru dispozitiv în cloud și viceversa și securitate standard din industrie pentru datele stocate în cloud. Respectăm normele de securitate din diferite țări și lucrul cu clienți cunoscuți ne-a ajutat să menținem cele mai înalte standarde.
Povestiți-ne despre echipa din SenseGiz și spațiul său de lucru
În prezent, compania noastră este o echipă formată din 18, repartizați pe roluri de inginerie, vânzări, marketing și administrator, cu toate produsele proiectate intern. Avem centrul de cercetare și dezvoltare în Belgaum, unde se află echipa noastră tehnică; Bangalore de unde operează echipa noastră de dezvoltare a afacerii. Avem un birou în San Francisco.
SenseGiz are baza sa de cercetare și dezvoltare în India? Care sunt argumentele pro și contra?
Da, avem centrul nostru de cercetare și dezvoltare în Belgaum. Toate produsele noastre sunt proiectate, dezvoltate și fabricate în India. Credem puternic în inițiativa Make in India. Avantajele de a avea o unitate de fabricație în India sunt mai mici în timp, în comparație cu unitățile de producție străine. Inginerii calificați sunt disponibili pentru dezvoltarea produselor în India, ceea ce este crucial. Nu oferim IP-ul nostru în afara Indiei.
Dezavantaje, termenul de fabricație este mai mic în unele țări în comparație cu India. Costul de producție este mai mic în țările din Asia de Sud-Est.
Ce părere aveți despre Industria 4.0? Este pregătit ecosistemul Indiei pentru asta?
Industria 4.0 este următorul lucru important. Va crește flexibilitatea în fabricație, împreună cu personalizarea în masă, o calitate mai bună și o productivitate îmbunătățită. Astfel, permite companiilor să facă față provocărilor de a produce produse din ce în ce mai individualizate, cu un termen scurt de lansare pe piață și o calitate superioară. Producția inteligentă joacă un rol important în industria 4.0. Resursele tipice sunt convertite în obiecte inteligente, astfel încât să poată simți, acționa și comporta într-un mediu inteligent.
Credem că India este pregătită pentru industria 4.0. Putem vedea oameni adoptând cele mai noi tehnologii chiar de la urmărire, monitorizare a activelor în timp real, robotică, producție inteligentă etc. India a fost acum pe locul șase printre cele mai mari 10 țări producătoare din lume. India nu face excepție de la această tendință globală și își mărește constant cota de producție globală. Toate țările de frunte se angajează în inițiative majore de promovare a producției prin adoptarea progreselor în domeniile internetului și tehnologiei informației.
Care este cea mai mare provocare cu care se confruntă SenseGiz în timp ce dezvoltă un hardware bazat pe IoT? Unde rămânem?
Deoarece aceasta a fost o tehnologie nouă, crearea unei rețele de putere redusă a senzorilor a fost cea mai mare provocare a noastră pentru acest proiect. A trebuit să construim propria noastră rețea de rețea proprietară care să permită comunicarea punct la punct între oricare două monede, chiar dacă este în afara razei de acoperire. Rețeaua acceptă, de asemenea, datele privind încărcarea utilă a senzorilor și este astfel mult mai robustă decât orice altă rețea de rețea construită pentru BLE. Am folosit toată experiența noastră de a produce produse Bluetooth cu consum redus de energie pentru a depăși această provocare. Următoarea provocare a fost să ducem acest lucru la producția de masă. Deoarece avem deja experiență în a face acest lucru pentru produsele noastre anterioare, am fost încrezători că vom putea depăși această provocare și am făcut-o.
Cum pot inginerii să se pregătească pentru viitorul val IoT?
Ei trebuie să se educe cu instrumentele potrivite. Există un decalaj mare între ceea ce are nevoie piața și ceea ce este predat în instituții. De exemplu, în timp ce IoT se dovedește a fi următorul motor de creștere pentru industrie, programa nu o reflectă. Există atât de multe start-up-uri care sunt în IoT, inginerii în devenire trebuie să încerce să obțină un stagiu în aceste start-up-uri pentru a obține practici cu privire la abilitățile și cunoștințele etc., care sunt de fapt necesare.
Care ar fi sfatul tău pentru aspiranții la tehnopreneurs?
Fi diferit! Aceștia trebuie să posede abilități de rezolvare a problemelor și trebuie să privească o problemă din punctul de vedere al soluției, mai degrabă decât să o considere o problemă. Unora le plac provocările; îi entuziasmează și îi motivează. Le-aș sfătui să ia în considerare problemele arzătoare în acest moment și să le rezolve. În acest fel se realizează o sarcină și se obține un sentiment de realizare; ceea ce la rândul său îi împinge să facă mai mult. Ei trebuie să fie suficient de motivați pentru a inova.